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【营销专栏】营销老司机,你在哪一档? -凯发棋牌

2016/10/19 19:30:05


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the best or nothing

者通吃,剩者为王

今天我们来说说企业的营销战略,营销就是公司品牌的传播者价值的创造者盈利的守护者,好像是个很大的话题。要了解营销战略,先了解5p,分别是plan、place、product、promotion以及profit。

plan

市场规划与计划预测

把握产品生命周期和行业风口,才能基业长青

我们说的规划和预测,是要明确不同时间段,市场上有哪些关键要素,提前做好市场目标和资源计划。举个例子,中国的家电行业,20多年前,价格和质量是关键要素;十多年前,服务是关键要素;最近十年,技术创新、智能化是关键要素。企业的营销要和这些时间段的关键要素相匹配,像海尔、美的、格力、创维等家电企业,就是因为在相应的时间做了相应的事情,所以成为行业领先者。

place

机会点与格局管理

通过机会点管理和格局规划,达到战略实现路径

    90年代末,在中国通信市场仍然是七国八制(爱立信,诺基亚,西门子,北电,摩托罗拉,阿尔卡特,贝尔,nec)的天下,面对强敌,任正非喊出了“天下三分有其一”的宏图。如今霸业已成,回首看来,随着对手的倒下,倒下一家接手一家,06年建立第二本土(中东,欧洲,亚太),10年血战中国区4g三大战役,11年攻陷日韩,犹如高手对局,华为的攻城拔寨、遍地开花都来自于步步为营,运筹帷幄。

product 

客户化产品与凯发真人网娱乐的解决方案

通过差异化产品给客户带来价值,设立护城河,构筑真正的企业竞争力

在本田公司进入美国摩托车市场的时候,美国市场在大家眼里公认的消费习惯是“更大更奢华”,本田公司也本着这个方向努力设计制定了计划但是没有成功。多次深入市场、消费者研究,最终抓住了人们对小型车的兴趣这个点,5年内迅速占领了美国轻型摩托车的市场,满足了客户的需要,获得了商业上的成功。

promotion

品牌营销与项目拓展

激发客户购买欲望,发掘潜在机会点

开展品牌营销,树立业界形象,通过战略沙盘牵引,营销四要素分析与运作赢得项目,避免过度关注促销、广告和服务。价格战、服务战、广告战,确实能促进销售,服务能让客户更满意,打折促销大家也都很喜欢,但对产品来说,最关键的是解决客户痛点带来的忠诚度。好的营销能带来新的客户,好的产品才能留住老的客户,营销是产品价值的放大,产品是营销价值的内核。

profit

产品盈利与现金流

以盈利论英雄,以贡献论英雄

签下订单只是成功项目的一半,更重要的是通过好的管控产生实质的盈利。通过谈判、合同商务管理、合同条款管理来控制后端风险,掌握商务竞争分析的基本原则,灵活应用各种交易模式,保证有效利润,签订高质量合同并掌握规避重大合同风险。

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陈玮 kevin

百思特咨询集团副总裁

首席营销专家

13年500强标杆企业管理工作经验(ericsson, nsn, huawei)

8年全球营销经验,单国销售3年内从3000万突破1亿美金

20 国商务经验,精通销售管理、策略制定、合同谈判

前华为30 亿美金产品线mkt部长

营销明星课程

 

【课程名称】ltc及铁三角运作介绍

【培训目标】:

  提升合作能力:把合作能力整合到从线索到回款的项目事件中,帮助客户成功。

  组织赋能:打破职能边界,亦可调整、有弹性的组织应对项目变化,一切以客户为中心,实现客户价值。

   个人赋能:打通业务链,汇聚智慧,聚合目标,打通商务、凯发真人网娱乐的解决方案、项目交付的能力,帮助客户赢得客户,来实现自我价值。

 

 

【课程名称】市场规划管理

【培训目标】:

 市场规划作为营销管理的第一关和重要环节,直接决定战略目标的落地,在营销部门的承接以及营销工作乃至研发的重点方向、业绩分解、资源投入。

 本课程旨在帮助学员掌握市场洞察、行业客户分析、战略沙盘制定、线索挖掘和管理的基本原理、方法论、工具和案例,通过项目复盘,开放式研讨和命题演练,提升学员的市场规划能力,真正建强业务管理和mkt部门的组织能力。

 

【课程名称】客户关系管理

【培训目标】:

 客户关系是第一生产力,是产单的基础,是屏蔽对手的重要手段,是改进后端组织能力的重要途径,是提升公司间合作层面的前提。

 本课程旨在帮助学员掌握客户拜访、客户关系管理、客户满意度管理的基本原理、方法论、技巧、工具和案例,通过项目复盘,开放式研讨和命题演练,提升学员的客户关系管理能力,真正建强销售团队的客户关系运作能力。

 

【课程名称】pmp (项目运作管理)

【培训目标】:

 项目运作是项目成功的关键保障,需要通过标准化、确定性的管理牵引公司资源,明确项目策略,提升赢单率,降低丢单率,规范化项目授权和运作。

 本课程旨在帮助学员掌握项目运作,项目分析会,项目策略生成,项目监控的方法论、技巧、工具和案例,通过项目复盘,开放式研讨和命题演练,提升学员的项目运作管理能力,真正建强销售团队的项目运作能力。

 

【课程名称】商务礼仪

【培训目标】:

 礼仪是企业员工个人素质的具体化表现,也是一个企业外在形象的具体展现,具有良好礼仪修养的员工可以使客户产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而赢得客户的好感、信任、尊重,形成独特的竞争优势。

本课程旨在帮助企业提升员工整体素质,通过学习日常工作商务礼仪规范,建立企业内外良好的人际关系,树立良好的企业形象。

 

【课程名称】沟通技巧

【培训目标】:

  企业内部良好的沟通文化可以使所有员工真实地感受到沟通的快乐。加强企业内部的沟通管理,既可以使管理层工作更加轻松,也可以使普通员工大幅度提高工作绩效,同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力。

  本课程旨在帮助学员理解哪些因素影响了有效沟通,.掌握提升沟通效果的技巧,从而提升公司整体效率,营造高效的凯发真人网娱乐的文化。

 

 

【课程名称】招投标管理

【培训目标】:

 招标投标作为一种成熟的交易方式,其重要性和优越性在国内、国际经济活动中日益被各国和各种国际经济组织广泛认可,熟悉并掌握招投标流程是当代职业经理人的必修课。

 本课程旨在帮助学员理解招投标流程,掌握招投标基本知识和技巧。

 

【课程名称】商务报价管理

【培训目标】:

产品的定价、报价、合同条款是项目成功和持续盈利的关键要素,需要通过流程化的设计和灵活的授权,可以制定正确的商务策略,   确保商务竞争力和项目成功率,规范化项目授权和运作。

本课程旨在帮助学员掌握产品定价、商务报价、合同条款的原理、方法论、技巧、工具和案例,通过项目复盘,开放式研讨和命题演练,提升学员的商务报价管理能力,真正建强销售团队的商务运作能力。

 

【课程名称】凯发真人网娱乐的解决方案经理角色认知

【培训目标】:

 本课程旨在帮助学员掌握深刻理解凯发真人网娱乐的解决方案经理的角色定位,识别客户需求、挖掘客户痛点的方法和工具;让学员熟悉和掌握凯发真人网娱乐的解决方案集成策略,形成满足客户需求的一体化凯发真人网娱乐的解决方案。

 

【课程名称】客户化凯发真人网娱乐的解决方案设计

【培训目标】:

 客户化凯发真人网娱乐的解决方案是产品上市、成功营销的关键要素,需要通过流程化的设计和规范的训练,丰富凯发真人网娱乐的解决方案武器包,提升端到端凯发真人网娱乐的解决方案能力。

 本课程旨在帮助学员掌握客户化凯发真人网娱乐的解决方案的原理、方法论、技巧、工具和案例,通过项目复盘,开放式研讨和命题演练,提升学员的技术理解、包装、宣讲能力,真正建强营销团队的凯发真人网娱乐的解决方案能力。

 

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