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【百思特·行业洞察】三个一致:新时代采购的新目标 -凯发棋牌

2021/7/30 15:11:46


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前言

有人说采购容易做,招标、谈判、签合同,作为甲方有主动权。有人说采购不好做,核心供应商不配合,疫情影响断货。


在我们看来不同的结论,来源于对采购业务的定位不一致,所以对采购人员的能力要求有差异,才出现“容易”和“不容易”的区别。



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华为对采购的管理大概分为三个较为清晰的阶段:



采购1.0阶段

二十年前,华为建立了基本的采购框架及流程体系,与供应商构筑低成本优势,确保及时淮确交付,实行价格采购,建立了“采购1.0”。



采购2.0阶段

过去十年,华为向主流汇聚,关注全流程tco,获得采购综合竞争优势,实行“价值采购、阳光采购”,建立了“采购2.0”。



采购3.0阶段

2018年华为宣布,将进入“采购3.0”时代,即战略采购,与核心供应商打造新型战略合作关系,聚焦公司战略目标的实现。


战略采购对采购从业人员有了新的、更具挑战性的要求。战略采购具备以下基本特征:


(一)战略采购要以业务结果为导向,专注支撑企业商业成功,即与核心供应商实现战略匹配,建立研发、采购、市场、供应等跨功能领域的全面连接。


(二)战略采购要解决产业链发展薄弱甚至空白的场景,要与核心供应商要敢于共同投入,建立鼓励联合创新的机制,支持产品持续领先。


(三)战略采购要关注长期战略目标的实现,与供应商建立互信互助的机制。


(四)未来战略采购要具备供应韧性,应对各种极端情况,保障业务连续。


(五)通过数字化技术简化交易链条,建设极简交易模式。


从以上的对采购3.0的理解,采购已经从简单的招标谈判、物资保障,成本控制,升级到了通过对企业外部优质资源的整合,形成企业面向市场的核心竞争能力;具备整体的供应链全局视角,通过创新打通供应链的堵点断点;通过风险管理,以现在特定的成本投入,交换在未来不确定情况下的企业业务连续性;以及在数字化趋势下,主动拥抱新技术提升效率和科学性。


简而言之,采购的新目标是实现企业采购支出与企业商业影响的一致,采购业务与企业总体战略的一致,采购管理与数字化发展的一致。

 


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