公司新闻 市场活动 商学院资讯

经营管理专题 | 4条路径助力企业逆风险成长 -凯发棋牌

2022/11/14 17:07:42


在跟踪采访华科毕业后创业的几十家企业,并研究了创新创业的企业领袖的一些特质后,我们对创业初期的团队里出了一个“逆风险创业”的概念。


所谓逆风险创业,就是通过主动努力来识别对冲降低风险的创业。

它主要表现在几个方面:

1、创业者对创业风险提前有了较为充分的认知;

2、创业起步从零风险或低风险台阶开始;

3、创业过程中始终动态洞察环境变化与客户需求规律;

4、选择最低风险创业路径;

5、建立小步快跑的研发模式,积极迭代;

6、在项目或企业发展的转折点基本没有发生大的决策失误;

7、通过建立良性运营模式保证现金流稳定可持续。


这是对从0到1创业企业的规律研究和归纳。


企业经历过从0到1,在从1 到n的过程中又有一个新的概念——逆风险成长。


乌卡时代有很多不确定性的因素,有来自国际环境、客户、供应链以及竞争的不确定性。那么什么是逆风险成长?即企业在从1到n的过程中面临低市场风险、低试错成本、低运营成本和低财务风险,并实现安全稳健可持续的增长。


风险.png


企业从1到n的发展过程中会面临各种风险,要如何实现逆风险成长呢?


逆风险成长路径之一:跟着用户转场,从点到线


案例行业:

高性能定制电脑、一体式电脑、笔记本电脑及相关周边设备

实现效益:

创业1000天突破10个亿,并且连续10年的年销售额增长在100%以上;定制电脑领域的世界第一,产品远销 130 多个国家和地区。

方法路径:

ꔷ瞄准网络的新青年群体,开发了一系列针对玩游戏的用户的diy高端电脑。产品中不乏数十万一台的机器,但仍然很畅销;

ꔷ 在发货上基本可以做到当天下午5点前下单,晚上就能收到,这样的速度完全打破了传统经销商代理分销渠道,克服了低效的问题;

ꔷ 拥抱新媒体,在京东、天猫、亚马逊、抖音、拼多多等电商平台进行了多方位的矩阵构建。

b04ea94fa571f5260e40dfc6d6412c1f.png

这家企业主要的创新点就是跟着用户转场,抓住了新用户群体从点到线的拓展。因为喜欢网游的这批用户就是长期在线上的,不需要依靠门店和层层的经销商网络。这也是营销要关注的:用户在变,企业也要跟上用户的脚步变化。


逆风险成长路径之二:夯实产品力,从线到面


案例行业:

医用卫生材料及家庭健康护理用品

实现效益:

2021年,全棉时代销售近20亿元,稳健医疗销售近40亿元。

方法路径:

互为补充的产品组合,帮助企业应对不确定性的冲击,实现产品对冲。


稳健医疗有三大品牌,分别是稳健医疗(主营医用耗材)、全棉时代(主营棉类制品的研发、生产、销售)和津梁生活(主营美妆个护和健康产品)。


企业主要业务收入集中在稳健医疗和全棉时代两个品牌。在疫情之前,2019年的销售额大概50亿左右,其中全棉时代线下门店的销售占了一半以上。疫情发生后,线下门店的客源大量减少,销售额迅速下降,但医疗产品的销量迅速上升,2021年稳健医疗销售就达到近40亿元;2022年预计可以实现整个集团80亿左右的规模。


从这个案例可以看到,两个产品线的销售时此起彼伏,在不同的阶段用了不同的产品。这就是企业的产品力。


产品力的组合可以帮助企业在出现不确定性时互为补充,实现产品的对冲。稳健医疗围绕棉花做延伸,不断从医疗产品向线下的快消品或消费品模式转型,同时这两个产品天然具有互补性,这是公司创业团队长期以来对环境不断快速学习和适应的一个结果。


逆风险成长路径之三:精耕市场,从面到体


案例行业:

箱包品牌,新秀丽旗下美旅箱包

美旅箱包是新秀丽旗下在中国比较成功的品牌之一。新秀丽收购美旅时,这个品牌做得并不是很好,在全球都处于比较弱势的地位。

实现效益:

在中国市场团队的带领下,美旅重塑品牌,焕发新生活力;并且向全球输出在中国市场的成功经验,并在全球市场获得成功。

方法路径:bbee模式

b1:branding 品牌重塑(年轻、时尚、国际化)

针对出国的年轻人进行品牌重塑。专门请新加坡团队操刀创意和策划以及相关宣传,打造年轻、时尚、国际化的形象。

b2:business 打造生意模式(目标人群、主打诉求、4p策略)

确定品牌目标人群的诉求,根据诉求确定产品定价、促销、分销等一系列策略。

e1:experiments 市场实验

在不确定的环境下,市场面临的风险很大。为了降低这种不确定性,需要对局部市场进行试验:比如选择部分门店进行试销。

e2:expanding 经验放大

一旦发现门店试销达到一定阈值的量时,可以认为得到了市场的认可,从而继续将已经试验成功的经验全面推广到其他市场和门店。


所谓的精耕市场,从面到体,就从一个局部试点到全面推开。这其实是一种试错机制,如果发现不可行,可以赶紧撤回,并不影响大局,主要注意的是如何在线上或线下选择好实验场地。


现在的线下门店不再是传统的零售渠道。虽然大家说线上营销或线上零售已经部分取代了线下,但我们会发现身边逛街的人仍然很多,只是可能不再去原来的终端门店,而到去体验新的终端。因此美旅箱包的bbee模式值得很多企业借鉴。


逆风险成长路径之四:持续锻造核心竞争力,从体到势


案例行业:

数据库基础软件、数据库产品开发服务商,提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据等一系列数据库产品及相关技术服务。

实现效益:

2021年营收7 亿,净利润4亿元,即将ipo。

方法路径:

持续40年钻研,打造行业领先技术和地位


创始人在32岁时才开始接触计算机,从学数学到转行研究计算机,再到专门钻研数据库,今年已经78岁高龄。在40多年的实践中不断打造企业在数据库领域的领导地位,现在已经掌握了数据管理与数据分析领域的核心前沿技术,拥有主要产品全部核心源代码的自主知识产权,而且同时还能兼容国外的知名厂商的产品,是国产替代一个非常好的典范。


德鲁克曾经说过:动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事情。企业可以从上述的四条路径,从用户、产品、核心竞争、市场四个方面来实现从1到n的逆风险成长。


返回列表

百思特助力中国企业“以变革 谋未来”!