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4月22-凯发棋牌

2021/4/9 9:55:06


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4月22-23日百思特商学院“营销高管训战营”将在深圳重磅开启!本次课程专门面向快速发展型企业的董事长、总经理、营销负责人等核心高管开设。


由多位来自华为等世界500强战略营销专家反复锤炼、严格打磨而成,本次课程浓缩20多年营销增长经验与实战方法,曾备受众多500强企业营销高管的肯定和力荐!


 课程背景 

——


国内外发展局势复杂多变,中国企业的发展面临着比以往更难预测的风险和挑战。国际市场开拓受阻,国内需求遭遇冲击,业务增长缓慢,中国企业发展路在何方?


令人欣慰的是,许多优秀的中国企业依靠顽强的生存意志和主动变革的毅力决心,已经在复杂多变的经济环境中求得发展生机,逆风增长,取得可喜的成绩。他们能够实现逆风增长的关键原因在于,正视危机,主动变革,科学而敏捷地应对市场变化,从而制定强而有力的增长策略。


营销高管训战营旨在集结快速发展型企业的董事长、总经理、营销负责人等核心高管。通过深度还原标杆企业营销变革历程,深度解析标杆企业营销体系与业绩倍增的秘诀。结合现场企业实际痛点问题,通过“训战结合”的方式现场团队共创定制一套完整的业绩倍增战法,助力企业业绩目标达成。


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▲ 报名通道已开启!



 课程逻辑 

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▲ “营销高管训战营”课程逻辑示意图

01

训战结合

• 理论讲授| 案例分享| 实战研讨| 方案输出


02

系统赋能

• 统筹规划| 分段赋能| 承接计划| 落地闭环

03

增长破局

• 点对点辅导| 直击实际痛点|加速增长破局



 课程介绍 


1

战略篇

让目标有据可循发现价值,赢在略

 战略就是选择,不要让战术上的勤奋掩盖战略的懒惰


一、标杆企业成长历程-从标杆中寻找成功规律

1、华为的发展史就是不断通过战略打开增长空间的历史

2、华为发展及成功核心要素

3、华为战略抉择的几个关键事件


二、深度的市场洞察是战略的基石

1、市场洞察&差距分析

2、战略意图-制订有挑战的合理目标和格局目标

3、领导力和价值观在战略中的作用


三、清晰的战略规划才是登顶的地图

1、创新焦点:创新是弯道超车的根本

2、业务设计:基于外部环境、内部资源的深度理解和掌控基础上,围绕主航道设计成长的三个地平线,进行客户选择,价值主张,如何盈利,竞争优势,主要活动和风险控制等要素设计业务组合


四、高绩效团队是战略执行的拐杖

1、关键任务:关键任务是连接战略与执行的轴心点,是大多数企业战略落地的核心

2、组织&人才&氛围:什么场景下需要进行组织变革

2

战术篇

让凯发真人网娱乐的解决方案创造价值,赢在谋

剖析客户,以差异化凯发真人网娱乐的解决方案给客户创造独特价值


一、解码客户两条链为突破口

1、目标客户供应链与决策链的分析与解码,是tob市场攻坚战的基础

2、客户供应链管理的选型论证,招标等流程节点的全面解读

3、战略客户的决策链分析,从单一作战层面上升到立体作战层面


二、营销四要素模型分解出作战层面的一客一策

1、深度挖掘痛点:去粗存精,去伪存真,抓大放小,本质是帮助客户增收提效

2、标杆企业华为营销四要素模型是面向tob市场作战的综合营销利器

3、针对不同客户最终分解出一客一策,统一作战策略,一客一策即承接营销战略目标的作战地图


三、差异化凯发真人网娱乐的解决方案瞄准客户终极商业诉求

1、tob客户的终极商业诉求就是tco(总成本) 与 roi(投资回报率)

2、差异化凯发真人网娱乐的解决方案帮助客户解决tco降低与roi提升,最终让客户无法拒绝

3、差异化凯发真人网娱乐的解决方案落地需要营销统筹研发、服务、财务与供应链等多线联合作

3

战法篇

让队伍战有章法实现价值,赢在策

打造持续有效增长的ltc业务流程和流程型铁打营盘


一、不同发展阶段的企业,在营销上面临的瓶颈与挑战

1、机会驱动增长的发展阶段

2、管理驱动竞争取胜,从而驱动有效增长的发展阶段

3、战略驱动竞争优势,从而驱动有效增长的发展阶段


二、“铁三角” 协同运作,为客户创造价值

1、为客户创造价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织变革

2、解构铁三角组织运作体系

3、tob市场的竞争与客户合作策略管理


三、解构ltc全流程,保证颗粒归仓

1、ltc全流程介绍

2、ltc与其他业务流程的协同运作

3、“铁三角”通过ltc流程呼唤炮火、指挥战斗

4、“铁三角”与销售项目管理


四、“铁三角”的人才素养与文化建设,铸造铁打的营盘

1、“铁三角”营销市场人才画像

2、ltc全流程中,“铁三角”人才组合画像

3、构建面向tob大客户市场作战的营销组织文化


 课程安排 

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4。 608cc390072e772282af3859d75eba1.jpg


 讲师阵容 

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 往期回顾 

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 欢迎报名

 和500强企业营销高管一起研讨学习!


报名方式一


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报名方式二


拨打咨询热线电话 ? 400-803-0798 







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