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直播课程精读(四)|【强链】做强做专采购,驱动供应链管理进入新时代 -凯发棋牌

2022/4/20 9:08:46

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导读

4月18日晚8点,百思特商学院抗疫系列课程《加速企业复原力第四课:强链》准时开播。本期邀请百思特管理咨询集团采购管理专家,前华为海外采购部部长,有20年一线到高管采购实战经验的王老师作为主讲嘉宾。

采购的本质究竟是什么?企业如何通过采购提升供应链核心竞争力?本期围绕做强做专采购,讲述企业如何明确采购价值与定位,通过采购“七剑”招式,提升采购价值,驱动供应链管理进入新时代。


采购人的6大痛点

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过去的20年里,企业采购逐渐改变弱势地位,采购的价值被人们逐渐所认识:

1.0时代:价格采购,以降价和保障供料为主

2.0时代:价值采购,以降低tco(全生命周期总成本),并能主动管理需求为目标

3.0时代:战略采购,以全面增值为目标,掌控产业链,成为企业竞争的核心要素

采购要想成为核心竞争要素,要想有一个战略性的地位,必须要做专、做强!

标杆公司对采购的要求

采购一定要有战略纵深。不要仅仅盯着供应商谈判等细节上,应该深入研发领域,加快熟悉产品;增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判,提前布局。

采购要与世界最优秀的供应商建立战略凯发真人网娱乐的合作伙伴关系。未来的竞争是产业链之间的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。加强与战略供应商的合作,共同创新,共同进步,推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用,实现双赢。

华为的经验:战略牵引从采购0.0向3.0演进

采购0.0-采购游击队:八仙过海,各显神通,水到渠成。

采购1.0时代-价格采购:ibm采购理念为核心,构建基本采购框架与流程,关注价格优势。

采购2.0时代:价值采购:“主流汇聚,阳光采购”为核心理念,建立品类管理、供应商管理和采购ptp流程,关注质量、tco和相对竞争优势。

采购3.0时代:战略采购:以构建优势产业链,实现企业战略目标及构建产品市场竞争力为目标,关注战略贡献、战略控制。

做好顶层设计,向采购要利润!

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采购“七剑”,把采购做强做专

第一剑:明确采购定位与核心价值——采购不是买货和砍价!而是围绕保障企业竞争力和构建优势产业链两个核心,从而保证供应连续和高纬度的竞争掌控,挖掘跨界创新能力,塑造生态;

第二剑:品类管理与采购策略——根据优先级和kraljic矩阵把物料分类,并识别其特征;通过行业洞察、需求分析、目标制定、策略制定与实施等步骤,根据物料分类形成不同的采购策略;

第三剑:做厚供应商管理——要有完整的顶层设计,从寻源、认证、选择、规划和绩效管理等方面进行规划布局,分级管理供应商;

第四剑:主动型采购运作——早期介入研发和市场铁三角,主动匹配业务策略和风险管理;

第五剑:跨职能部门拉通——保证关键采购活动是由多个部门组成的跨职能团队完成,有效协同作战;

第六剑:采购队伍能力构建——专业角色要细分,从订单执行、技术质量、采购策略到团队领导各环节都要各司其职。通过知识管理、训战结合等方式提升队伍能力,并适当引进专家资源;

第七剑:采购信息化到采购数字化——信息化:流程规则在系统中固化,支持大部分业务的管控、统计分析与回溯;数字化:通过内外全联接,实现采购流程敏捷自动化和采购分析智能化。


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