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重磅来袭|首席营销官cmo训战营开课啦!指挥班·上海站 -凯发棋牌

2022/3/16 18:19:48

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课程背景


没有“运筹帷幄中”,哪来“决胜千里外”


企业可持续增长不能靠运气、机会主义及投机取巧,要依赖通过战略到执行体系的打通,构建作战指挥系统,主动规划市场格局、客户结构及凯发真人网娱乐的解决方案;构建指哪打哪并确保大概率打胜仗的指挥系统;构建攻坚克难并按照规定动作肌肉记忆打胜仗的作战方式。


五看三定四配、五环十四招、九招致胜、铁三角、ltc、组织级客户关系等源自华为的作战体系,如果不建立在系统性的作战指挥系统基础上,就会一叶障目不见泰山。


百思特首席营销官指挥班教你如何高瞻远瞩、运筹帷幄,构筑强大的保证战略落地的持续增长的营销体系,打造强大的战无不胜的营销队伍。


2

课程介绍

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营销“五层模型”

构建公司营销作战体系,包括理念、战略、战术、战役、组织与人才


理解华为营销作战体系

掌握组织和能力建设方法

通过系统性课程,建立营销体系的顶层逻辑认知,理解如何构建一线呼唤炮火的流程化运作模式;从战略到战术指导企业学习整套营销组合打法。

固化营销战术动作

打造专业化高素质销售队伍

依托华为成功的营销策略,完善营销体系框架,全面提高销售成功率及投标命中率,掌握“铁三角”作战方法,有效管控交付成本,保证回款,提升客户体验。

指导企业输出一份定制化的

营销体系提升规划文件

借鉴华为大学训战结合方式,结合企业规模和实际业务痛点,输出定制化的营销体系改善规划文件,内含诊断、策略、规划、行动步骤,进行针对性实战。

为企业开放导师入企辅导通道

每位学员均可获得导师远程辅导资格,帮助学员在实战的过程中不断优化、改进。此外,还有机会邀请导师走进企业,帮助企业解决采购难点,梳理采购管理体系。


3

特色课程


challenge x《冠军领导力》城市运动课程

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平衡 |协调|合作|专注|包容


高端运动社交

赛艇运动起源于英国,被誉为“水上高尔夫”,是企业中高层进行运动社交最佳形式。


彰显团队精神

赛艇运动强调合作,要求参与者互相支持,积极配合,互相包容,是培养团队精神最好的运动之一。参与赛艇运动能够有效地契合企业家,企业组织等对于培养团队精神的需求。


课程亮点

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课程大纲


模块一

一线呼唤炮火的华为ltc营销体系

1.导向增长的华为营销体系ltc

  • 华为营销组织能力的演进

  • 华为ltc变革


2.以客户为中心的营销战略与文化

  • 公司的商业逻辑必须以客户为中心

  • 以客户为中心的营销理念

  • 华为营销战略目标:增长、利润、现金流

  • 干部“三感”:使命感、责任感、饥饿感

  • ltc是公司核心业务流,为客户创造价值牵引其它功能支撑一线

  • 愿景、使命与核心价值观

  • 构建市场领导力

  • 营销力=组织能力*动力*意志力

  • 意志上具有“狼性”,能力、品德、胸怀、意志、视野

  • 战略上就是薇甘菊,野蛮生长

  • 战术上学习美军,“班长的战争”

模块二

战略驱动的市场规划

1.差距分析——上年市场总结

  • kpi指标完成情况

  • 差距分析

  • kpi指标


2.市场洞察

  • 宏观环境分析

  • 目标客户群分析

  • 现状和问题点

  • 竞争对手分析

  • 机会分析


3.明年市场规划

  • 明年市场需求及空间

  • 市场总体工作思路

  • 市场策略及工作规划

  • 组织与人才

  • 最近一个月市场销售预测与工作计划

模块三

一线精兵作战的铁三角组织与销售战术

1.ltc 销售流程与工具

  • ltc流程全景及其核心思想

  • 管理线索

  • 管理机会点


2.铁三角的营销战术

  • 铁三角组织的精髓

  • 铁三角组织是什么

  • 铁三角协同作战及与大平台的协同


3.接触客户,构建客户关系

  • 接触客户

  • 构建客户关系

5

讲师介绍


付老师

百思特战略营销专家


躬身实践:15年华为实践经验,历经销售、产品、渠道、变革、战略等关键业务领域,足迹遍布海内外。


主导变革:华为营销ltc流程视图和铁三角组织主要设计者,曾任华为ltc变革项目第一任项目总监,带领华为ltc变革原班团队与埃森哲项目总监henrik othed联合领衔。


赋能企业:是浙江传化,正泰电器,中建科工,华大电子,招商银行等企业营销变革设计师,助力其成为细分领域的领导者。


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课程安排

时间

课程安排

4月14日

  • 开营破冰

  • 《一线呼唤炮火的华为ltc营销体系》

  • 《战略驱动的市场规划》(上)

  • 交流晚宴

4月15日

  • 《战略驱动的市场规划》(下)

  • 《一线精兵作战的铁三角组织与销售流程》(上)

  • 《一线精兵作战的铁三角组织与销售流程》(中)

4月16日

  • 《一线精兵作战的铁三角组织与销售流程》(下)

  • challenge x《冠军领导力》城市运动项目

  • 结业仪式


【适合对象】

董事长、总经理、营销总经理、大区总监、国家代表等核心管理层


【费用说明】

学费包含证书、讲义、资料、茶歇、午餐,住宿交通费需由学员自理


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往期回顾

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标杆参访 :带领学员实地探访标杆企业

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欢迎报名

和500强企业营销高管一起研讨学习!

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百思特商学院结合中国500强企业变革实践的案例研究,同时依托百思特管理咨询集团在近20年中为中国2000多家企业提供管理咨询服务所积累的经验与案例,始终致力于为中外企业、商业组织及商业人士提供全价值链以及全生命周期的能力建设与提升的培训服务

学院打磨出一系列集思维、方法、工具、实践为一体的企业全价值链培训课程体系,已为大中华地区培养一大批商业领袖和企业管理创新人才,并为无数企业提供新时代发展新思维、新逻辑、新视野和新对策,成为国内企业值得信赖的企业培训管理机构。


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