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邓佳驰谈管理(一):面对供给侧结构性改革大势,医药企业负责人要站好1号位 -凯发棋牌

2019/1/15 10:28:57

文 ︳邓佳驰,百思特管理咨询集团高级副总裁,华南咨询bg总经理,广州分公司总经理


佳驰谈管理(一)



面对供给侧结构性改革大势

医药企业负责人要站好1号位


2018年是关键一年,很多企业遇到前所未有的困难,企业战略也调整为“保生存”,这和我们的判断一致。


从2015年底中央财经领导小组第十一次会议开始,中央就着手供给侧结构性改革发出明确信号,我们当时就预判,全社会会进行一个大范围的调整。尽管当年经济增速(gdp)只有6.9%,创25年以来增速新低,但我们还是保持相当的乐观,中国经济宏观的体量和微观的裂变,让我们有足够的信心相信,这一轮经济调整符合黑格尔螺旋上升理论。


只是,美国经济调整干扰了我们,破坏了中国经济自我调整的节奏,带来的冲击已在微观层面凸显。所以说,中美贸易战是企业遇困的突发原因,但不是核心原因,中国经济内部的深刻变化才是核心变量。找不到关键,方向就会偏离,企业在这轮经济调整中生存会很艰难。


今天来谈医药行业




医药行业的矛盾很复杂,有历史、体制、社会等多重原因,而且民怨较大、观感不好,每年政府报告和两会都在重点讨论,是中央次轮供给侧结构性改革的重点行业。


从2017年初国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》开始,中央持续加码推进医药行业供给侧结构性改革,特别是2018年大量政策密集出台,体现了中央的大决心。


重点有:

两票制全面推开;国家药品谈判公布36种药品价格;超级医保局成立,拿出“4 7”带量采购方案;289一致性评价延期;加入ich后新药和外引药审批提速;推进按疾病诊断相关分组(drgs)付费国家试点;国家级辅助药目录制定推进;新版国家基本药物目录发布,目录总品种增加到685种,等等。




保守估计,目前全国近5000家医药企业,经过此论调整,最后能生存2000家左右,淘汰率应该在60%,甚至更高。


医药企业的负责人要有战略格局




如果把二十年来的医药行业比作春秋时期,可以毫不夸张的说,今天的医药行业已重归战国时代。作为企业负责人,站在1号位,思路一定要清晰,要明白自己的核心职责是制定方向,关键时候是排兵布阵,不是事必躬亲,更不是冲在一线厮杀。



首先,为企业找新机遇




次轮医药行业的供给侧结构性改革,中央关了很多门,比如两票制的推开,就限定了流动环节,小经销商往后是没有生存空间的。与此同时,也给其他的门提高了门槛,比如国家药品谈判等。


但欣喜的是,中央也为医药行业开创了很多新机遇,有些机遇甚至是亿万级别的,比如外引药的审批,就看大家敢不敢、能不能提枪上马。


目前很多企业在观望,觉得自己马弱不敢进赛场,更多企业是迷茫,只求找点草料喂马。但要明白,新机遇的赛场也是限时开放的,现在不进以后不一定能进,况且马儿都是在比赛中成长的,没有哪家的马生来就是良驹。


当然,下决心是1号的事,不要把责任推给他人,不要让环境逼你做决定,前者是你把位置送人,后者是你会让企业陷入死地。


其次,主动承担起调整架构的责任





医药行业的大环境变了,企业的组织架构一定要变,蒙古的骑兵纵队是冲不进钓鱼城的。比如“4 7”带量采购,营销团队还要不要?怎么要?都是要立即解决的问题。


当然,要全盘考虑企业的组织架构,不能头痛医头脚痛医脚,怎样进行组织的设计、拆分、合并、目标设计,包括选什么人带领什么团队,都要用宏观思维,要给企业预留成长的空间。


这里重点强调,组织设计不是hr的工作,而是1号位的职责,hr主要是配合1号来完成组织设计和落地的执行。


第三,是把自己的人才培养起来





今年对医药行业的很多企业来说是寒冬,可能会出现大面积裁员的情况,但优秀的人才还是各家的宝贝,不会轻易放出来,最现实和最高效的方法,还是自己培养。


1号要下决心培养人才,加快“做事用人”到“用人做事”的转变,尽可能让新人、年轻人、有潜力的人去承担更大的职责,在实战中锻炼,去带领团队,培养企业自己的战狼,能独立执行任务小队才有杀伤力。


老同志曾经为企业做过贡献要尊重,但不能过分迁就;老同志自己也不要做小白兔,更不要当怨妇和弃妇。1号要主动帮老同志拓展知识广度,转变角色,适当推动让位,调整年轻人替企业冲锋陷阵。



第四,要让中层明白真正的目标




单独把中层拿出来讲,是因为中层关键。一个好的、执行力强的中层,企业哪怕出现战略偏差,都还有机会及时纠正;如果企业中层不强,1号的战略能力是体现不出来的。


就中层而言,比较关心kpi。我们在平时也都说结果导向、kpi导向,kpi导向本身没有问题,数字本身也是无罪的。但kpi不是目的,1号要时刻提醒中层,kpi这个数字背后的本源,是企业目标,更信仰一些,是悬壶济世,是治病救人。


就在本月11日,全国的医疗保障工作会议召开,又有很多消息宣布。可以预见,2019年的医药行业将会调整不断,市场也充满不确定的动因,医药企业面临的挑战不小。


但机遇与挑战并存,医药企业的1号们要时刻做好带队出战的准备。


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