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海外战略营销破茧式(第三章):向标杆企业看齐,这样提升国际营销力 -凯发棋牌

2020/7/22 9:27:59

第二章以tcl、华为、zte的国际征途中的人才资源故事,突显了海外营销团队中“领头羊”的重要性。


最后一章,百思特管理咨询集团高级顾问熊毅将分享从大型企业的海外市场拓展故事中,总结中小企业海外营销之策略。

(本文共分为三个篇章)





 

熊 毅

百思特管理咨询集团高级顾问

百思特管理咨询集团高级顾问,擅长国际化战略规划、海外业务模式创新、海外市场营销、跨国并购扭亏重组等,曾经深度参与tcl与法国汤姆逊tv业务合资项目、tcl汤姆逊欧洲业务扭亏及重组项目。


01

为什么选华为


 为什么是华为?

美国人显然已经告诉了我们答案。


2018年底震惊全球群情激愤的标志性新闻事件,莫过于华为cfo孟晚舟女士在加拿大温哥华转机时被当局无端羁押扣留。


有自媒体评论文章甚至指出,全球经济霸主每100年易主一次,2019年恰好是美国取代英国成为世界霸主的第101年(从1919年巴黎和会开始计算),美国人怕了?首鼠两端惶惶不可终日?所以在2018年底惴惴不安拿华为开刀。


有因必有果,事实上,管中窥豹,联系到2018年11月份苹果手机的全球最大代工厂富士康集团被曝计划裁员数十万人,2018年4月zte被美国商务部飞刀制裁元气大伤并最终上缴4亿美元保证金之后方才勉强解禁过关,再往前去,美国政府明确表示禁止华为进入其国内5g通讯市场,并在全球范围内不遗余力摇旗呐喊全面封杀华为5g技术,澳大利亚立刻跟风站队,日本、加拿大等国有意追随,美利坚合众国对中国最大民营企业华为的三分忌惮则可略见一斑。


 道法自然,行者亮剑。


不止是研发科技实力,还有国际化营销能力,华为重剑的无锋之芒令美国人如坐针毡。即便是在美国市场被完全限入的全球化经济格局战略版图之下,华为手机如大浪淘沙滔天潮水般的攻势依然让苹果手机如鲠在喉,寝食难安。


02

任正非与华为国际化征途


 金戈铁马,气吞万里如虎。


生命不息,战斗不止,有军旅基因的华为掌舵人任正非总裁却时刻保持着清醒头脑,始终葆有着似乎与生俱来的战场敏锐度和生死危机感。


还记得他在华为2018年第四季度工作会议上讲过这样一段旁逸斜出别出心裁的话——


“我们的干部选拔要以李云龙、赵刚为标杆。各级主官均要从主战部队中的主战人员中选拔,有战功、有持续贡献能力、有自我约束本事的。直至以后的轮值董事长、接班人,均从主战人员中成长。”


《亮剑》的电视剧和小说相信很多人都看过,独立团团长李云龙勇于亮剑,敢打敢拼,却又有勇有谋,如张飞穿针,粗中有细。政委赵刚可谓刚柔并济,顾全大局,是独立团的大管家,后勤部长,关键时刻却还能带着警卫排冲上火线,文武双全。李云龙的贴身警卫魏大勇则忠勇无匹,事无巨细,是最值得信赖的团长助理。此外还有抗战中“不惜重金”组建的骑兵连,在战场上往往出奇制胜,疾如闪电,来去如风。


 醉里挑灯看剑,梦回吹角连营。


李云龙是参加过二万五千里长征的老革命,几上几下,不改初心。当年的长征路上,不止有红一方面军,红二方面军,还有红四方面军,最终的黄土高坡目的地上,还有陕北根据地“如大旱之望云霓”的亲密伙伴们。


这就恰似激荡风云二十年来中国企业国际化的漫漫征途中,不止有tcl(并购thomson彩电和alcatel手机业务),有华为,还有zte,有联想(收购ibm个人电脑业务)、吉利(收购volvo汽车)等一众五湖四海的“同道中人革命战友”。


03

中小企业海外业务如何撒网布局


笔者以为,对于中小企业海外营销总监或海外销售总监这一至关重要的高层职位,hr当然毋庸置疑首选这些身经百战九死一生的“老红军”当“头狼”。


从某种意义上说,海外营销团队兼具“骑兵连”的某些战斗属性,即便是在内部资源相对困难的历史时期也一定需要投入重金持续打造。


对于中小企业而言,最重要的能力是组织能力,核心团队的能力,是人的能力。要增强能力,就需要投钱,而且是持续不断一如既往不悔初心地投钱,乃至烧钱。


海外营销战略人才储备,对于老板而言,究竟是成本,还是投资?毫无疑问取决于掌门人的眼光、格局、气度和胸襟。


仅从这一点上来看,“终一生,成一事”的中国企业国际化“吃螃蟹”的第一人李东生先生,诚如中国复关及入世首席谈判代表龙永图先生所“赞叹不出”(俞平伯语“赞叹不出,惟有欢喜”)的,当世无人可出其右——


如果tcl在紧要关头打了退堂鼓、败下阵来,后来者走出国门的信心很可能被摧毁。tcl扛下来了,而且做好了。


这证明中国企业是可以走出去的。它对中国企业的自信心建设,意义重大。


而或许只有时任tcl集团董事长助理的郝总和少数几名翻译接待人员才会细心留意到,这位2018年底被评为庆祝改革开放四十周年“改革先锋”、笃信“唯有坚守实业,方能撑起中国经济之脊梁”的已过花甲之年的tcl老船长,十多年前在tcl大厦一楼大厅迎接来访的法国工业部长之前的10分钟早餐饮料,亦只不过是一瓶外包装再普通不过的蒙牛纯牛奶。


大海航行靠舵手,三十八年如一日,坚守实业,甘之如饴,初心如故,匠心如故——斯人若彩虹,遇上方知有!


言归正传,且莫说“虽千万人吾往矣”18个月“扎硬营、打死仗”,如果老板您的企业连6个月的海外营销团队人力资源成本都无法保证持续投入,还奢谈什么海外战略营销破局,海外业绩持续健康增长呢?


 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。


中小企业海外业务基于全球战略版图究竟如何撒网布局,笔者建议敬爱的老板们不妨追随着当年tcl和华为掌舵人手中的先驱航海望远镜去搜寻看看,或许思路和答案就在16年前那篇在tcl集团内部的历史意义不亚于毛主席1930年初在井冈山上写下的那篇《星星之火,可以燎原》的《tcl动态》纪念文章里……



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